一季度，富力創(chuàng)下近5億元的銷售佳績(jī)，這一數(shù)字占到了富力地產(chǎn)重慶公司2007年全年銷售額的60％。與此同時(shí)，富力地產(chǎn)全面發(fā)力，商業(yè)部分，分別與凱悅酒店、永輝超市、假日酒店簽約；住宅部分，年底海洋廣場(chǎng)、現(xiàn)代廣場(chǎng)首批正式交房面積近80萬平方米，創(chuàng)下重慶樓市一次性精裝交房總面積的新標(biāo)高。 

　　實(shí)戰(zhàn)回放 

　　打動(dòng)市場(chǎng) 

　　卓越品質(zhì)很關(guān)鍵 

　　一度疲軟的樓市似乎只是為了給富力提供一個(gè)映襯業(yè)績(jī)的絕好背景。低迷淡季里，富力三盤狂銷5億元。對(duì)于火紅的銷售戰(zhàn)績(jī)，富力重慶地產(chǎn)營銷總經(jīng)理譚國祥認(rèn)為除了品牌優(yōu)勢(shì)外，注重品質(zhì)細(xì)節(jié)更是關(guān)鍵。 

　　再好的營銷，也離不了產(chǎn)品實(shí)力。2007年，富力以“精裝”二字聞名重慶樓市，正是因?yàn)橛袕?qiáng)大的精裝房建造實(shí)力與品質(zhì)超群的精裝樣板作為支撐。 

　　今年1季度，全國樓市一度低迷，成交數(shù)據(jù)同比大滑坡，市場(chǎng)觀望氣氛濃郁，甚至有樓盤出現(xiàn)多日無一套成交的現(xiàn)象。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，最好的營銷就是過硬的產(chǎn)品。富力地產(chǎn)在持續(xù)正常的營銷推廣外，務(wù)實(shí)地做了幾件事。富力·海洋廣場(chǎng)耗資560萬元重金打造了樓體頂部造型，花費(fèi)約300萬元打造豪華入戶大堂；富力·現(xiàn)代廣場(chǎng)的園林修建標(biāo)準(zhǔn)高出普通小區(qū)園林建設(shè)資金的數(shù)倍，達(dá)到650多元/平方米，而普通小區(qū)園林標(biāo)準(zhǔn)均控制在200多元/平方米。從設(shè)計(jì)到施工，從4000平方米人工湖、68米的中央噴泉的打造到進(jìn)口石材、珍貴樹種的選用，富力都是精心打造。 

　　凡是到富力項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房的客戶，都很難不被這樣高品質(zhì)的建筑細(xì)節(jié)所打動(dòng)。不少客戶表示，雖然受到市場(chǎng)大環(huán)境的觀望情緒影響，但還是不愿意錯(cuò)過這樣品質(zhì)卓越的項(xiàng)目，“也許錯(cuò)過了就不再有了”。何況花目前的價(jià)格買下一套富力物業(yè)總感覺“值”。 

　　2008年底，富力·海洋廣場(chǎng)、富力·現(xiàn)代廣場(chǎng)即將實(shí)現(xiàn)首批正式交房，交房總面積高達(dá)80萬平方米，創(chuàng)下重慶樓市一次性交房總面積的新標(biāo)高。如此大規(guī)模的交房行動(dòng)，不僅展現(xiàn)了富力一貫信守承諾的企業(yè)傳統(tǒng)，更讓市場(chǎng)對(duì)富力地產(chǎn)卓越實(shí)力深信不疑。 

　　贏得業(yè)主 

　　優(yōu)質(zhì)配套很重要 

　　富力的成功，很主要的因素在于深切理解業(yè)主需求，順應(yīng)城市發(fā)展的需要，通過舊城區(qū)改造獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。精裝住宅贏得高度好評(píng)、精心設(shè)計(jì)園林景觀……富力地產(chǎn)在為重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷注入新鮮活力的同時(shí)，也正在加大力度推動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)的建設(shè)。住宅與商業(yè)并駕齊驅(qū)的優(yōu)勢(shì)，是富力地產(chǎn)營銷的又一賣點(diǎn)。 

　　商業(yè)地產(chǎn)的成功運(yùn)營，讓富力總是能夠輕而易舉地實(shí)現(xiàn)提供給業(yè)主生活保障的強(qiáng)大配套服務(wù)。2008年富力地產(chǎn)旗下的富力·海洋廣場(chǎng)、富力·現(xiàn)代廣場(chǎng)及富力城首期近15萬平方米商業(yè)地產(chǎn)將正式啟動(dòng)。如此龐大的商業(yè)街區(qū)，不僅為業(yè)主提供了都市生活多元體驗(yàn)，更將成為令投資者矚目的財(cái)富焦點(diǎn)。 

　　日前，富力旗下三大樓盤的招商工作已全面展開，眾多國內(nèi)外品牌商家已搶先入駐。雄踞觀音橋商圈中心的富力·海洋廣場(chǎng)，與國際頂級(jí)酒店品牌——?jiǎng)P悅酒店正式簽約；占據(jù)南CBD核心地位的富力·現(xiàn)代廣場(chǎng)，與中國著名零售商——永輝超市正式簽約；富力城260萬平方米的商業(yè)街區(qū)更是包括了大型購物中心、5A甲級(jí)寫字樓、四星級(jí)酒店、超五星級(jí)影院，同時(shí)還配套14所高等學(xué)府、醫(yī)院等市政設(shè)施，為業(yè)主創(chuàng)造出完善便利的都市生活環(huán)境。大學(xué)城內(nèi)首家四星級(jí)酒店——假日酒店近日也將正式落戶富力城。 

　　多元化優(yōu)質(zhì)物業(yè)組合，全方位滿足城市生活的各種所需，從而保證物業(yè)的持續(xù)增值。富力物業(yè)自然會(huì)在樓市低迷的第一季度實(shí)現(xiàn)5億元的銷售佳績(jī)。 

　　記者手記 

　　隨著消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)者理念的不斷成熟，單純就賣房子而吆喝的方式顯然已經(jīng)落伍，“銷售”之外的功夫越來越被市場(chǎng)所看重，富力地產(chǎn)顯然深諳此道，以“產(chǎn)品主義”為核心的營銷方式迅速上位。把產(chǎn)品看作富力地產(chǎn)營銷龍頭第一個(gè)要解決的問題，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定板、采購等每一步產(chǎn)品的打造過程，銷售部門都要全程參與，此舉可以反饋雙方信息，在生產(chǎn)部門和消費(fèi)者之間形成良好的信息溝通渠道。以產(chǎn)品為核心工程，并有暢通的溝通渠道與市場(chǎng)無縫結(jié)合，富力做起營銷來自然是運(yùn)籌帷幄。 

　　關(guān)于富力 

　　富力地產(chǎn)重慶公司于2005年成立，從廣州至重慶，富力地產(chǎn)已成功布局五大核心城市。富力地產(chǎn)目前擁有70多個(gè)物業(yè)項(xiàng)目，土地儲(chǔ)備約3300萬平方米，在建面積約400萬平方米。多元化的優(yōu)質(zhì)物業(yè)組合，促使富力業(yè)務(wù)已擴(kuò)展十多個(gè)省市，基本實(shí)現(xiàn)全國性的布局策略。2008年，富力地產(chǎn)重慶公司將攜旗下富力城、富力現(xiàn)代廣場(chǎng)、富力海洋廣場(chǎng)三大項(xiàng)目再度續(xù)寫造城神話。 

　　(記者 高潔 易思)