5月10日，記者了解到，經(jīng)過一個(gè)多月的努力，閩清上蓮鄉(xiāng)滯銷的200萬公斤雪橙目前已基本售出，實(shí)現(xiàn)銷售收入近300萬元，銷售單價(jià)比果農(nóng)預(yù)期的價(jià)格增長(zhǎng)了約50%?？鄢N售成本，果農(nóng)仍然實(shí)現(xiàn)增收。  

　　3月底以來，本報(bào)熱線新聞版曾多次報(bào)道了閩清上蓮鄉(xiāng)果農(nóng)不能有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，200萬公斤雪橙滯銷情況，引起了省農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)協(xié)會(huì)關(guān)注，協(xié)會(huì)牽頭組織相關(guān)方面“會(huì)診”，創(chuàng)造條件幫助農(nóng)民主動(dòng)闖市場(chǎng)。上蓮鄉(xiāng)組織3個(gè)銷售小分隊(duì)，分赴福州果品批發(fā)市場(chǎng)、永輝超市、泉州等地進(jìn)行對(duì)接促銷。果民們終于打了一場(chǎng)漂亮的“翻身仗”！  

　　果農(nóng)鄢行璽告訴記者，從憂到喜，得到了教訓(xùn)，也上了生動(dòng)的一課：17年的“坐店”經(jīng)營已行不通了，一定要主動(dòng)闖市場(chǎng)。4月初以來，他帶著樣品先后到福州、泉州、廈門及上海等地考察果品批發(fā)市場(chǎng)。通過跑市場(chǎng)，他不僅將自家積壓的2萬公斤雪橙賣了好價(jià)，還向其他果農(nóng)收購近20萬公斤售出。結(jié)果今年反而比去年增收了20%。  

　　吃一塹長(zhǎng)一智，上蓮果農(nóng)們不僅找到了出路，而且從中得到啟發(fā)。  

　　一是，只有積極了解市場(chǎng)信息，才能有好的收益。從前，閩清上蓮鄉(xiāng)果農(nóng)都是等經(jīng)銷商上門收購水果，可今年受雪災(zāi)影響，外地水果流入我省，經(jīng)銷商不來了，上蓮的果農(nóng)們著急了，表示只要有人收購，每公斤1.2元的低價(jià)，虧本也賣。他們找到市場(chǎng)后，價(jià)格增長(zhǎng)約50%，實(shí)現(xiàn)了增收。  

　　二是，只有勇于闖市場(chǎng)，才能提高應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力，才能主動(dòng)把握市場(chǎng)。從這次水果銷售過程看，不是上蓮的水果沒人要，而是果農(nóng)沒找到市場(chǎng)。這說明“坐店”經(jīng)營很被動(dòng)。有了今年的這一經(jīng)歷，果農(nóng)們表示一定要主動(dòng)闖市場(chǎng)。果農(nóng)鄢行璽嘗到闖市場(chǎng)的甜頭后，他現(xiàn)在又瞄上了西瓜的批發(fā)生意。他說，在雪橙種植期暫時(shí)“轉(zhuǎn)行”，專攻銷售：一來通過賣其他水果積累銷售經(jīng)驗(yàn)；二來多跑跑果品市場(chǎng)，與客商建立關(guān)系；三來提高自己把握市場(chǎng)的能力。  

　　三是，要有個(gè)組織為果農(nóng)服務(wù)，才能主動(dòng)把握市場(chǎng)。今年上蓮果農(nóng)有幸得到省農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)協(xié)會(huì)的幫助。但這只是權(quán)宜之計(jì)，長(zhǎng)期要靠農(nóng)民自己。因此，要成立專業(yè)協(xié)會(huì)。據(jù)悉，4月中旬，上蓮鄉(xiāng)果農(nóng)們成立了柑橘協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)的任務(wù)，主要解決當(dāng)前農(nóng)村小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾，為分散的果農(nóng)提供市場(chǎng)消息，指導(dǎo)改良雪橙品種，提高品質(zhì)，打造上蓮品牌，以進(jìn)一步適應(yīng)市場(chǎng)，把握市場(chǎng)。 (記者 戴艷梅)  

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　　提高應(yīng)對(duì)市場(chǎng)能力  

　　農(nóng)民要實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)又增收，靠的是市場(chǎng)。這個(gè)道理不難懂，也不是什么新鮮話題?，F(xiàn)在的問題是，怎么靠？閩清上蓮果農(nóng)以前等經(jīng)銷商上門收購也算是靠市場(chǎng)，但這種被動(dòng)式的靠，是靠不住的。今年，他們?cè)谟嘘P(guān)方面的幫助下，主動(dòng)把握市場(chǎng)，終于依靠市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了增收。  

　　近來，本報(bào)熱線時(shí)有接到農(nóng)產(chǎn)品銷不出去的求助電話。記者選擇了閩清上蓮鄉(xiāng)果農(nóng)做調(diào)查，并呼吁社會(huì)給予幫助。雖然我們不能一一給予幫助，但我們從幫助閩清上蓮果農(nóng)過程中體會(huì)到，農(nóng)產(chǎn)品時(shí)令性強(qiáng)，市場(chǎng)周期短。對(duì)農(nóng)民來說，從產(chǎn)出到市場(chǎng)的過程越快越好，時(shí)間就是金錢。因此，農(nóng)產(chǎn)品快速流通很關(guān)鍵。做到這一點(diǎn)，就需要農(nóng)民主動(dòng)把握市場(chǎng)，提高應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力。當(dāng)然，在當(dāng)前農(nóng)村小生產(chǎn)與大市場(chǎng)矛盾突出的情況下，光靠各家各戶去提高應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力是不現(xiàn)實(shí)的。有關(guān)部門要提供幫助，不但要幫助他們建立起各類專業(yè)協(xié)會(huì)，而且要指導(dǎo)協(xié)會(huì)工作，讓協(xié)會(huì)真正發(fā)揮作用，在選種、種植、采摘和銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)為農(nóng)民提供服務(wù)，把市場(chǎng)與生產(chǎn)更加緊密地聯(lián)系起來，從而形成良性循環(huán)。