天友發(fā)力奶粉市場
 

大坪某超市，小女孩站在奶粉貨架前 記者　歐陽祖兵　攝  

    代理法國嬰兒配方奶粉、山城奶粉轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線市場、內(nèi)蒙古圈地造有機牧場……西南液態(tài)奶老大天友近期動作頻頻。昨日，記者了解到，天友乳業(yè)正在爭取某法國嬰兒奶粉的代理權(quán)，以此殺入全國市場，與美贊臣、多美滋等一線品牌抗衡。  

    布局  

    斥資1億元接手內(nèi)蒙牧場  

    據(jù)了解，在兩個月前，天友乳業(yè)斥資1億多元在內(nèi)蒙古接手了一個天然有機牧場，目前該牧場的日產(chǎn)量為80噸，而天友的計劃是將產(chǎn)量提升到日產(chǎn)300噸，專造高端奶粉。  

    而此前天友旗下只有山城奶粉一個品牌，主要在萬州、北碚、合川等11個城市（縣）和貴州銷售，知情人士表示，以后山城奶粉的發(fā)展重心將集中在二三線城市，主攻中低端市場。  

    “我們正在爭取法國一個嬰兒配方奶粉的代理權(quán)?！碧煊讶闃I(yè)市場部經(jīng)理聞景告訴記者，天友乳業(yè)將通過代理的形式殺入嬰兒奶粉市場，與美贊臣、多美滋等一線品牌抗衡。而兩月前拿下的有機牧場很有可能將同時為日后生產(chǎn)嬰兒奶粉提供奶源。  

　　背景  

    高端奶粉洋品牌占七成  

    目前配方奶粉市場上多美滋、惠氏、美贊臣、雅培等國外品牌，占到了70%以上的市場份額。  

    “嬰兒配方奶粉的市場空間更大”，對于為何選擇代理國際品牌殺入全國市場，聞景表示，嬰兒配方奶粉比普通奶粉更具利潤空間，是天友做出此舉的主要原因。他表示，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，隨著液態(tài)奶市場的擴大，3歲以上階段奶粉銷量呈現(xiàn)逐年下滑趨勢，僅有嬰兒配方奶粉除外。  

    據(jù)了解，天友并沒有取得嬰兒配方奶粉的生產(chǎn)權(quán)，“國家在這方面限制相當(dāng)嚴(yán)格”，聞景表示，這是公司經(jīng)過再三考慮后做出的決定。他表示，這并非是天友不具備這樣的實力，而是要生產(chǎn)配方奶粉就意味著必須修建全新的工廠，投資不會小于1億元，如果創(chuàng)立全新的品牌風(fēng)險會相對較大。天友規(guī)劃，通過代理國際品牌與國內(nèi)一線品牌對壘，在市場成熟后，將逐步開始國內(nèi)分裝，進而自主生產(chǎn)。  

　　分析  

    抗衡一線品牌 天友勝算幾何  

    對殺入嬰兒配方奶粉市場，天友顯得信心滿懷。與美贊臣、多美滋等一線品牌抗衡，天友有何優(yōu)勢？對此，聞景稱，這是商業(yè)機密，但他表示，“我們確定要做是因為經(jīng)過了市場評估，如果沒有具備相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，我們是不會做出這樣的決定”。  

    不過業(yè)內(nèi)人士分析，目前天友的主要優(yōu)勢還在液態(tài)奶生產(chǎn)上，而這個優(yōu)勢僅限于西南市場，而要想直接進入北方、東部市場，天友還有相當(dāng)?shù)碾y度。利用代理品牌“投石問路”，布局全國市場方才是天友的最終目的。昨日記者就此采訪美贊臣、多美滋、雀巢等品牌，均未得到回應(yīng)。永輝、新世紀(jì)超市相關(guān)負責(zé)人表示，從目前市場來看，嬰兒奶粉市場已經(jīng)盤踞了諸多國際巨頭，要想瓜分市場推廣是關(guān)鍵，前期投入會非常大。  

    (陳柯 吳志零)