謝謝大家！謝謝組委會(huì)給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)跟大家分享。特別要感謝的是有幾位老朋友，這么衷心的一直等到最后，一直跟我說怎么還沒到你，謝謝大家！我相信我們都談堅(jiān)持，堅(jiān)持到最后，我相信大家一定會(huì)有最大收獲。 

　　下面我想在這個(gè)方面，對(duì)于供應(yīng)商這一塊，對(duì)供應(yīng)商前面我聽了兩天的報(bào)告，無論在戰(zhàn)略方面還是戰(zhàn)術(shù)方面都有很多的感慨。資產(chǎn)管理，我們很多時(shí)候會(huì)聽到供應(yīng)商管理，在講這個(gè)之前，跟大家建立一個(gè)概念，我們?cè)谥v供應(yīng)商的時(shí)候，可能大部分會(huì)理解為我們的商品供應(yīng)商，商品供應(yīng)商就是我們?nèi)カ@取利潤的那些商品，大家很容易的理解。 

　　我今天要跟大家分享的是除了商品供應(yīng)商，還有一個(gè)是設(shè)備供應(yīng)商，設(shè)備供應(yīng)商它會(huì)牽扯到后場(chǎng)管理的問題，講設(shè)備供應(yīng)商的時(shí)候，我就會(huì)講到資產(chǎn)管理，資產(chǎn)管理，我今天是因?yàn)樵谏r整個(gè)領(lǐng)域里面有很多年了，MGM有了9年的引領(lǐng)作用，他在研究，但是我們至少也有7年半的陪伴，我們也漸漸的看到了零售業(yè)的風(fēng)風(fēng)雨雨，我作為一個(gè)供應(yīng)商的角度，看看這個(gè)方面我們有哪些新的創(chuàng)新和想法，我想跟大家做一個(gè)交流。 

　　在講生鮮這塊，李生跟我們提到，生鮮的一個(gè)高度，包括剛許教授提到生鮮非常大的高度，這個(gè)生鮮我們做不好是死，是我們的致命傷，生鮮占了整個(gè)銷售領(lǐng)域里面的45%，雖然它不是最大的一個(gè)獲利的商品，但是非常帶人氣的一個(gè)商品，如果沒有我們這些人氣，我們沒有辦法獲得高利潤的商品，我想在這個(gè)方面，對(duì)于生鮮資產(chǎn)，我們應(yīng)該怎么樣管理。 

　　整個(gè)零售業(yè)確實(shí)是快速的發(fā)展，我們昨天也聽了我們專家的報(bào)道，行業(yè)本身就積累了這些矛盾，這些矛盾本身的積累就是我們零售業(yè)無差異化的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)跑馬圈地以后的壓力，以及粗放式的管理，以及采購成本和價(jià)格日趨透明，所有的這些是我們零售業(yè)目前來講所積累的矛盾，再加上我們今天還要面對(duì)一個(gè)巨大的金融危機(jī)帶來的壓力，如果企業(yè)如何通過自身的管理能夠在危機(jī)中能夠站穩(wěn)腳跟，然后再得到新的突破，這是我們大家都關(guān)心的問題。 

　　我們?cè)谛滦蝿?shì)下，如何尋找新的突破，我們?cè)诮?jīng)濟(jì)模式上如何創(chuàng)新，在資產(chǎn)管理上怎么找到新的利潤增長點(diǎn)，大概我從三個(gè)方面跟大家探討。 

　　經(jīng)營模式下的創(chuàng)新，昨天我們提到了關(guān)于信貸消費(fèi)，信貸消費(fèi)不僅僅是適合個(gè)人，適合企業(yè)，這里面，我們會(huì)對(duì)于傳統(tǒng)的設(shè)備管理的模式上的創(chuàng)新，管理模式上的創(chuàng)新，我們很多時(shí)候從投資型，是去購買設(shè)備，這是一種投資型。怎么樣把投資型轉(zhuǎn)為租賃型，我們不去投巨額的錢買這個(gè)產(chǎn)品，我們用租賃的方式。 

　　會(huì)從資產(chǎn)的有效管理及應(yīng)用，以及我們非常信息化管理尋找整體的解決方案。 

　　第一、經(jīng)營模式創(chuàng)新，以租賃型取代投資型。 

　　傳統(tǒng)的生鮮管理模式，很多時(shí)候是從設(shè)備采購、安裝、維修、保養(yǎng)，一直到設(shè)備更新?lián)Q代，全部是由企業(yè)自己去管理，自己花錢來買，這里面存在一個(gè)問題，所有的設(shè)備買過來了，但是我們沒有得到很好的發(fā)揮，這里面缺乏技術(shù)上的支持，我們很多時(shí)候，在買東西的時(shí)候，都會(huì)想到，在買之前這個(gè)東西都說了很好，可是買了以后，沒辦法去用到他所說的那么好，這里面我要提出一個(gè)概念，不是這個(gè)東西不好，沒有那么好，而是在使用的過程當(dāng)中，真的沒有把它的功能發(fā)揮出來，我們?cè)诩夹g(shù)方面的支持缺乏。我們很多小的問題沒有辦法得到解決，哪怕是一個(gè)很小的問題，換一個(gè)開關(guān)，或者換一個(gè)小的燈泡，可能都沒有辦法去解決的問題。所以，就變成小問題就會(huì)變成我們的一個(gè)大問題。這是技術(shù)方面沒有得到很好的解決。 

　　第二、如果說要我們的廠商維修的話，可能在維修相應(yīng)時(shí)間方面不能得到很好的解決，導(dǎo)致了我們的設(shè)備閑置和半癱瘓狀態(tài)，這是目前來講，每一個(gè)超市業(yè)連鎖業(yè)的老總都遇到的現(xiàn)象。 

　　在這里我也非常理解大家，不是說不舍得花錢而真的花了錢沒有達(dá)到花錢的效果，對(duì)于這個(gè)問題，下面我會(huì)講怎么去解決？經(jīng)營模式從租賃型和投資型，傳統(tǒng)的方式把我們的柜臺(tái)，把我們的商鋪?zhàn)獬鋈?，現(xiàn)在我們換一種思路，是不是把設(shè)備租進(jìn)來，這樣租進(jìn)來的好處，我們來分析一下它的特點(diǎn)，第一個(gè)特點(diǎn)，它的投資少，因?yàn)樽馕覀冎皇亲庥?，原來要?00萬或者幾千萬，固定資產(chǎn)設(shè)備上的投資，我們一定不能加大我們固定資產(chǎn)的投資，這里，我們不希望花錢去買，而是用少量的定金把這個(gè)機(jī)器租過量，我們提前使用，這樣我們節(jié)約了我們資金的投入，我們資金可能更大一部分投入到我們營運(yùn)當(dāng)中，我們的資金最大化被利用每一分錢花到刀刃上。 

　　像我們還貸一樣，我們用少量的資金去還款，政策上非常支持這塊，我們一次性的巨額投資，大大降低了這種風(fēng)險(xiǎn)，更多的資金 用于我們的營運(yùn)，提高了資金的周轉(zhuǎn)率的有效性，這是我們的風(fēng)險(xiǎn)很小。 

　　第三、利益共享。從把設(shè)備租進(jìn)來，把場(chǎng)地租出去，我們最后能夠達(dá)到的是一個(gè)三方共贏，其實(shí)在這里我們很清晰的記得以前講的永輝模式，是一個(gè)反合作，永輝模式做的非常成功非常好，是一個(gè)反合作，其實(shí)我們只要在這個(gè)基礎(chǔ)上深入一步合作，也就是說，也場(chǎng)地的我們出場(chǎng)地，有設(shè)備資源優(yōu)勢(shì)的我們出設(shè)備資源，最終受益的是消費(fèi)者。我們的場(chǎng)地是賣場(chǎng)本身有的資源優(yōu)勢(shì)，作為設(shè)備廠商來講，他提供的技術(shù)和設(shè)備是他的資源優(yōu)勢(shì)，我們可以把這方面的資源優(yōu)勢(shì)可以發(fā)揮到淋漓盡致。因?yàn)橹?，永輝是提供場(chǎng)地，他只要叫一個(gè)人拿著蘿卜或者帶一框材料來就OK了，這是技術(shù)輸出，第二個(gè)在設(shè)備技術(shù)方面也有很大的因素。 

　　通過這樣一個(gè)機(jī)制，我們最后利益可以在我們最后的三方面提供場(chǎng)地的資源，提供設(shè)備的資源，提出技術(shù)輸出的資源，這三方面享受利益共享。 

　　這個(gè)我們目前來講，跳開我們的思路，從我們的各種業(yè)態(tài)上的創(chuàng)新，包括我們經(jīng)營模式上的創(chuàng)新，我們也不妨可以這樣做，因?yàn)橹拔抑浪麄冄?qǐng)我去做這樣模式的探討，我們也提供設(shè)備給他，我們?cè)诮?jīng)營管理的后勁的數(shù)據(jù)對(duì)我們的要求非常高，我們?cè)诤罄m(xù)的管理，在利益共享那塊，要有一個(gè)非常成熟和科學(xué)的管理機(jī)制。 

　　第二部分，是我們資產(chǎn)的有效管理及應(yīng)用。目前的零售行業(yè)，大家知道零售業(yè)進(jìn)入了跑馬圈地，技術(shù)擴(kuò)張，包括我們的范圍現(xiàn)在覆蓋非常廣，我相信下面這些數(shù)據(jù)在座的每一位零售業(yè)的精英比我更清楚，我們的面是擴(kuò)大非常的廣。面擴(kuò)到一個(gè)非常廣的零售業(yè)這是當(dāng)前的一種狀態(tài)。第二個(gè)零售業(yè)也是一個(gè)非常講究時(shí)效的行業(yè)，它的時(shí)效基本上是每一個(gè)季節(jié)，要講究它的多少輸出，甚至每一天他在高峰時(shí)段，要講究它的產(chǎn)出這里面也不允許他們的資產(chǎn)出現(xiàn)一分鐘的停，假設(shè)現(xiàn)在是一個(gè)剛剛下班高峰期，我在這個(gè)時(shí)候，設(shè)備運(yùn)作出現(xiàn)故障，這樣的話，在非常環(huán)境的時(shí)間，影響了我們的銷售效率。