亨氏亞洲高級副總裁克里斯•沃默斯(Chris Warmoth)表示，該地區(qū)的市場增長速度在全世界都是獨(dú)一無二的，中產(chǎn)階級是主要的推動(dòng)力。亨氏宣布，公司在中國、印度和印度尼西亞的銷售增長速度達(dá)到了兩位數(shù)，預(yù)計(jì)2008財(cái)年新興市場銷售額將達(dá)到10億美元。

　　美國公司過去在進(jìn)軍新市場時(shí)并不順利。家樂氏就曾在中國碰壁。該公司90年代初曾在中國建起了一家麥片廠，卻發(fā)現(xiàn)中國人喜歡熱早餐，對麥片并不熱衷。家樂氏于是關(guān)閉了那家中國工廠，現(xiàn)在該公司銷往中國的麥片都來自泰國。

　　如今隨著國際市場經(jīng)驗(yàn)的豐富，本地人才的增多，情況已有所好轉(zhuǎn)。

　　General Mills在中國按照奢侈品的概念推廣哈根達(dá)斯(Haagen-Dazs)冰淇淋。中國的哈根達(dá)斯門店環(huán)境幽雅、音樂繚繞，并提供迎賓和點(diǎn)餐服務(wù)。中國零售店每品脫哈根達(dá)斯冰淇淋售價(jià)為9美元，比美國的價(jià)格高很多。

　　General Mills國際營銷副總裁薩默爾•貝伊(Samir Behl)說，富裕起來的中國人喜歡顯富，覺得消費(fèi)奢侈品很有面子。General Mills預(yù)計(jì)，該公司在大中華區(qū)的銷售額到本財(cái)年末將達(dá)2億美元。

　　打算染指大型海外市場的公司事先需要做足功課。

　　金寶湯計(jì)劃于今年晚些時(shí)候在俄羅斯和中國試銷湯品，而在此之前該公司對這兩個(gè)市場湯品消費(fèi)模式的研究已進(jìn)行了兩三年的時(shí)間。

　　金寶湯首席執(zhí)行長道格拉斯•科南特(Douglas Conant)稱，公司訪問了幾千位消費(fèi)者，甚至還到他們家中觀察消費(fèi)者準(zhǔn)備飯菜的情況，公司為了了解文化差異是不遺余力的。

　　該公司在中國面臨的一大難題是如何引導(dǎo)消費(fèi)者從食用自家做的湯轉(zhuǎn)向喝罐裝湯。金寶湯沒有透露其營銷戰(zhàn)略的具體細(xì)節(jié)，但相信該戰(zhàn)略將取得成功。

　　在亞洲大部分地區(qū)，添加了當(dāng)?shù)卣{(diào)料、熱騰騰的自家飯菜仍占據(jù)著統(tǒng)治地位，而這對麥片生產(chǎn)商意味著更大的挑戰(zhàn)。