都會(huì)華彩從2月18日對(duì)外接受認(rèn)購(gòu)，3月1日開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，銷售達(dá)到了90%；江南水都·心巢6號(hào)樓公開(kāi)不到一個(gè)月，2月24日開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷售量超63%；福晟·錢(qián)隆御景春節(jié)開(kāi)假至今推出的60套房源售罄，而東方名城開(kāi)盤(pán)至今則售出了近7個(gè)億……  

　　在房地產(chǎn)市場(chǎng)整體“觀望”的背景下，縱觀年后新開(kāi)樓盤(pán)，福州樓市在節(jié)后仍是呈現(xiàn)了人頭攢動(dòng)的場(chǎng)景，人氣甚為高漲。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，福州樓市依然存在大量自住型置業(yè)的強(qiáng)勁需求，而這些因素將是促成樓市回暖的中堅(jiān)力量。 

　　現(xiàn)場(chǎng) 

　　銷售市場(chǎng)人氣高漲 

　　近日，記者走訪了福州的多個(gè)項(xiàng)目，了解到一些樓盤(pán)在春節(jié)后紛紛迎來(lái)了銷售月。中天·金海岸6期95平方米江灣觀景高層“逆市而上”，創(chuàng)出佳績(jī)；東方名城1月27日開(kāi)盤(pán)至今僅月余，超7億元的成交量一度在福州樓市成交榜上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷；2月底，正祥·尊園的接待會(huì)館剛公開(kāi)就陸續(xù)接到客戶認(rèn)購(gòu)，現(xiàn)認(rèn)購(gòu)情況已超出了預(yù)期。　 

　　據(jù)介紹，春節(jié)過(guò)后，福州各大小樓盤(pán)均有大量客戶認(rèn)購(gòu)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于福州的許多項(xiàng)目選擇了理性定價(jià)，加上產(chǎn)品本身的特性，因此都取得了較為理想的市場(chǎng)反應(yīng)。值得一提的是城南板塊的都會(huì)華彩，該項(xiàng)目從2月18日開(kāi)始公開(kāi)認(rèn)購(gòu)，3月1日正式開(kāi)盤(pán)，均價(jià)約6500元/平方米，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的銷售量已超90%；仁文·大儒世家的銷售業(yè)績(jī)，也在春節(jié)后躍上了一個(gè)小高峰；融僑集團(tuán)應(yīng)市場(chǎng)要求加推了心巢6號(hào)樓，經(jīng)過(guò)不到一個(gè)月的公開(kāi)，2月24日盛大開(kāi)盤(pán)當(dāng)日勁銷63%……這些不俗的業(yè)績(jī)創(chuàng)出了2008榕城新春樓市的開(kāi)門(mén)紅。 

　　不僅如此，商鋪也保持了旺銷的勢(shì)頭。君臨天華商鋪將開(kāi)盤(pán)時(shí)的熱銷延續(xù)至今；群升集團(tuán)、金輝集團(tuán)等商鋪銷售都創(chuàng)下了又一個(gè)購(gòu)買高峰?？v觀福州大部分樓盤(pán)在節(jié)后市場(chǎng)的表現(xiàn)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管福州樓市在節(jié)前遭遇調(diào)控，但市場(chǎng)依然存在大量自住型置業(yè)的強(qiáng)勁需求，只要產(chǎn)品和價(jià)格能打動(dòng)消費(fèi)者，他們是愿意趁此良機(jī)入市的。 

　　分析 

　　剛性需求節(jié)后“啟動(dòng)” 

　　在省政府發(fā)展研究中心副主任楊益生眼里，春節(jié)后樓市漸漸回暖，將是樓市進(jìn)入熱銷期的起點(diǎn)。今年3月開(kāi)始，樓市需求量將繼續(xù)增加，楊益生分析認(rèn)為，“由于政策的調(diào)控，一些購(gòu)房者在春節(jié)前已持幣待購(gòu)，希望在房?jī)r(jià)大幅下降后出手購(gòu)房。但從去年底至今，福州樓市始終沒(méi)有出現(xiàn)房?jī)r(jià)下跌的情況，因此，個(gè)人認(rèn)為不少人買房是為了結(jié)婚或自主，錢(qián)捂到現(xiàn)在，房?jī)r(jià)仍未跌，而又要解決剛性需求的問(wèn)題，所以不少人都選擇在節(jié)后出手購(gòu)房，這是很正常的?！?nbsp;

　　2007年樓市宏觀調(diào)控的一大亮點(diǎn)，就是房貸新政策、加息等市場(chǎng)化調(diào)控手段的運(yùn)用。隨著收緊房貸和數(shù)次加息的“累積效應(yīng)”發(fā)力，房?jī)r(jià)得到了控制。業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)說(shuō)，盡管這些政策并非專門(mén)針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)，而是著眼于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局，如抑制流動(dòng)性過(guò)剩、防止出現(xiàn)類似美國(guó)次貸危機(jī)等。但由于這些因素往往是樓市“高燒”的深層原因，所以它們?nèi)〉脤?shí)效也在情理之中。 

　　從政策面來(lái)看，2008年住房投資、投機(jī)需求將受到進(jìn)一步的抑制?！俺捶空邚臉鞘型顺龊?，雖然買房的剛性需求仍然存在，隨著炒房者的推出，像2007年那樣表面供不應(yīng)求，從而引發(fā)房?jī)r(jià)上漲的情況不會(huì)再出現(xiàn)?！睒I(yè)內(nèi)人士說(shuō)道。春節(jié)前，福州市有關(guān)部門(mén)公布了《2008年福州市住房建設(shè)計(jì)劃》。計(jì)劃顯示，2008年度住房建設(shè)總量目標(biāo)為520萬(wàn)平方米左右，預(yù)計(jì)2008年普通商品房竣工面積約250萬(wàn)平方米，社會(huì)保障型住房竣工面積約120萬(wàn)平方米。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，這樣的供給數(shù)量和市場(chǎng)上的需求關(guān)系基本上是相適應(yīng)的。 

　　自住需求入市正當(dāng)時(shí) 

　　縱觀節(jié)后市場(chǎng)反應(yīng)較好的項(xiàng)目，無(wú)不在產(chǎn)品及其價(jià)格上更貼近市場(chǎng)的真實(shí)需求。都會(huì)華彩項(xiàng)目的有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，有地段優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品定位準(zhǔn)確、價(jià)格又合理的項(xiàng)目還是具有很強(qiáng)的市場(chǎng)號(hào)召力的。這種現(xiàn)象也將引導(dǎo)開(kāi)發(fā)商降低市場(chǎng)預(yù)期，回歸產(chǎn)品本位，認(rèn)真做好項(xiàng)目品質(zhì)，提高樓盤(pán)性價(jià)比。 

　　其實(shí)，上述項(xiàng)目客戶反應(yīng)較好并不奇怪。例如東方名城、江南水都·心巢和都會(huì)華彩等項(xiàng)目都占據(jù)了絕佳的地段優(yōu)勢(shì)，加上定價(jià)也較為適中，價(jià)值與價(jià)格相符，更容易得到客戶的認(rèn)可。東方名城處于東部新城板塊，地段未來(lái)的升值潛力為購(gòu)買者所推崇；心巢精裝小戶型位于江南水都大盤(pán)的中心位置，沿尤溪洲大橋、南江濱路等交通主干道，享用的又是江南水都2800畝大盤(pán)的一切生活配套，因此受到眾多本土和異地客戶的追捧。 

　　而都會(huì)華彩則處于城南板塊，其項(xiàng)目推出的單身公寓和極品小復(fù)式戶型都得到了消費(fèi)者的廣泛喜愛(ài)。周邊有麥德龍、永輝、好日子等超市，師大學(xué)生街、倉(cāng)山商業(yè)步行街等，出行、購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑均十分便利，受到了大量福州郊縣人群的關(guān)注。 

　　除了產(chǎn)品有特色，合理的定價(jià)策略也是它們得到市場(chǎng)認(rèn)可的重要原因之一。據(jù)了解，都會(huì)華彩項(xiàng)目均價(jià)僅6500元/平方米左右；江南水都·心巢是融僑集團(tuán)麾下的首個(gè)小戶型項(xiàng)目，同時(shí)也是南江濱板塊的首個(gè)精裝修項(xiàng)目，其8600元/平方米的均價(jià)頗具誘惑力；而福晟·錢(qián)隆御景推出的“買96m2送33m2”，也在目前市場(chǎng)的合理預(yù)期之內(nèi)，價(jià)格抗性較弱，迎合了部分自住客戶的需求。 

　　另?yè)?jù)了解，福州多個(gè)新盤(pán)經(jīng)過(guò)調(diào)整、蓄勢(shì)后正準(zhǔn)備在近期推出，一定程度上也反映了開(kāi)發(fā)商們對(duì)節(jié)后市場(chǎng)的信心。福晟集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，目前形勢(shì)下客戶觀望是一種正?，F(xiàn)象且比較理性，但是市場(chǎng)上的自住型需求并沒(méi)有減少，當(dāng)產(chǎn)品和價(jià)格達(dá)到客戶的心理預(yù)期時(shí)，客戶該出手時(shí)還是會(huì)出手。盡管目前市場(chǎng)觀望氣氛較濃，但從某種角度上看，現(xiàn)在也是自住型購(gòu)房者入市買房的最好時(shí)機(jī)。 

　　一家之言 

　　市場(chǎng)春天的腳步近了 

　　態(tài)度決定一切！昔日，這個(gè)表達(dá)積極思維力量的名句傳遍了全世界。而今，這同樣可以放在樓市上。 

　　拿到土地，必有暴利，曾幾何時(shí)，這成為了開(kāi)發(fā)商入行的“態(tài)度”。去年“9·11”福州的土地拍賣似乎一定程度上暗喻了成本論的說(shuō)法，一時(shí)間，房?jī)r(jià)的大漲似乎有了理直氣壯的支撐；大漲行情之下，買還是不買，這已不是個(gè)問(wèn)題。當(dāng)普通市民也分不清自己對(duì)住房的消費(fèi)態(tài)度究竟是自住需求還是投資性購(gòu)買時(shí)，房市的危險(xiǎn)信號(hào)已經(jīng)開(kāi)始閃亮，任由市場(chǎng)無(wú)秩序地發(fā)展，后果可能很嚴(yán)重。宏觀調(diào)控，即政府“態(tài)度”，雖不能馬上波動(dòng)樓價(jià)，但卻是影響最甚者。中央縮緊“銀根”，諸多調(diào)控政策讓樓市應(yīng)景于這個(gè)冬天，進(jìn)入了不同尋常的“望季”。 

　　有話說(shuō)：上帝欲使之滅亡，必先使之瘋狂。僅2007年下半年至今，福州樓市不可謂一般，“望季”之后的“拐點(diǎn)說(shuō)”又風(fēng)靡一時(shí)。樓市究竟是向上拐還是向下拐？ 

　　“望季”之下，榕城開(kāi)發(fā)商們沒(méi)有改變他們“好房子用品質(zhì)來(lái)說(shuō)話”的初衷。今年1月21日，萬(wàn)科來(lái)榕的首場(chǎng)推介會(huì)，其高規(guī)格、全方位的展示，無(wú)一不透露出來(lái)自全國(guó)一線品牌的魅力，可以預(yù)見(jiàn)的是，無(wú)論是產(chǎn)品、操作還是服務(wù)，萬(wàn)科都將為福州樹(shù)立一個(gè)全新的標(biāo)桿。而福州的開(kāi)發(fā)商也將在“引進(jìn)來(lái)、走出去”的過(guò)程中，全面加速、完善自身的品牌觀念，堅(jiān)定其“精耕細(xì)作”為消費(fèi)者提供更好房子的“態(tài)度”，這無(wú)疑是福州地產(chǎn)界一大幸事。 

　　從2003年至今，房?jī)r(jià)一路高歌，悔不當(dāng)初的人已經(jīng)太多。今年節(jié)后的熱鬧，讓我們看到了市場(chǎng)的強(qiáng)大購(gòu)買力?！皠傂孕枨蟆闭?，王石之言謂我心憂？“拐點(diǎn)論”謂我何求？誰(shuí)也不愿在幾年之后又一次為今天的猶豫而捶胸頓足。 

　　從政策上看，盡管中央的調(diào)控“態(tài)度”來(lái)勢(shì)兇猛，政府正是用這樣一種調(diào)控的權(quán)力和義務(wù)，穩(wěn)定房?jī)r(jià)、抑制過(guò)快增長(zhǎng)，防患于未然。政府不愿看到也不會(huì)讓房?jī)r(jià)雪崩，因?yàn)榉康禺a(chǎn)的根本功能屬性是居住和使用功能，必須保證百姓“居者有其屋”；另一方面，房地產(chǎn)具有保值和增值性，具備投資功能，房地產(chǎn)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)的地位和作用又不能動(dòng)搖。二者皆不能獨(dú)當(dāng)一面…… 

　　的確，過(guò)猶不及。綜觀一切“態(tài)度”，政府宏調(diào)，堅(jiān)持保障和市場(chǎng)“兩條腿走路”，消費(fèi)者和開(kāi)發(fā)商共同的理性讓節(jié)后的榕城樓市“春意盎然”。 

　　而理性“態(tài)度”之下的回歸，更是令人欣喜。