“狼性”擴張。記者獲悉，濟南華聯(lián)水屯路店明日將開門納客。這是今年春節(jié)前要開的三家連鎖店之一。不在沉默中滅亡，就在沉默中爆發(fā)。在省城一些商業(yè)企業(yè)迅猛擴張的時候，濟南華聯(lián)表現(xiàn)得異常低調(diào)。而從2003年開始，濟南華聯(lián)瞄準(zhǔn)二級商圈，主攻超市，尤其今年更是“狼性”擴張，要連開三家店，明后兩年預(yù)計再開7家店。

　　瞄準(zhǔn)二級商圈

　　與其他商業(yè)企業(yè)只看中城市的核心商圈，忙著對外(濟南以外)擴張不同，濟南華聯(lián)一路擴張而來，從槐蔭廣場店到舜耕店，到東方家園店，到山大路店……他們選擇的都是濟南的二級商圈。在濟南華聯(lián)集團執(zhí)行總裁陳錫忠看來，他們選址的目標(biāo)都是洋巨頭不愿意到的非核心商圈。

　　“我們把這些商圈定位為二級商圈，雖然與核心商圈相比，距離市區(qū)相對比較遠(yuǎn)，文化娛樂設(shè)施配套不完善，但正因為這樣，才是一個區(qū)域空白點，競爭壓力比較小，缺少中等規(guī)模超市，”陳錫忠告訴記者，外資商業(yè)企業(yè)選址一般只看好中心商圈，這種差異化競爭避免出現(xiàn)和對手硬碰硬。

　　據(jù)介紹，他們專門對二級商圈做了大量的市場調(diào)查，二級商圈靠近居民區(qū)，貼近群眾，步行不超過15分鐘，騎自行車不超過5分鐘，比較便利。在國外，大超市輻射5公里，而在國內(nèi)3公里就足夠了，國內(nèi)人口密度比較大，而且很多市民幾乎天天逛超市。他們所選的地址都屬于在二級商圈內(nèi)，3公里內(nèi)都近5萬多居民，足夠支撐一萬平方米左右的中等規(guī)模超市。另外，濟南華聯(lián)與深圳人人樂、青島利群等企業(yè)的擴張模式一樣，他們都取得了成功，為華聯(lián)樹立了榜樣模板。

　　主攻中型超市

　　很明顯，濟南華聯(lián)在擴張上瞄準(zhǔn)了中等規(guī)模的超市。有關(guān)人士分析，濟南華聯(lián)擴張的第一步是嘉華購物廣場，而這個商場最初并沒有讓華聯(lián)體會到擴張的甜蜜。再說，與其他商業(yè)企業(yè)相比，濟南華聯(lián)的擴張顯然慢了半拍，如果再沿襲普通的百貨擴張模式，可能并不是明智的選擇。

　　“我們擴張的步伐慢了一些，與發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)，之所以主攻超市，因為百貨對選址的要求比較高，一般來說，必須選在城市的中心商圈，而濟南適合開百貨店的地段資源非常少，再說百貨競爭比較激烈以及培育消費市場的時間比較長，運營成本比較大，”陳錫忠表示，根據(jù)規(guī)劃，在未來兩到三年時間里，中等超市將作為主業(yè)，但百貨也不會放棄，有合適的位置也會繼續(xù)開，原來他們打算從東部選址開一家百貨形象店，但一直沒有找到合適的位置。

　　據(jù)透露，明后兩年他們將沿二環(huán)路布點，再開7家新店，屆時華聯(lián)超市萬平方米左右門店數(shù)量將達(dá)到15家，從而完成在濟南市區(qū)的布局。同時，他們正在包括長清、德州、齊河在內(nèi)的周邊地區(qū)選址。

　　陳錫忠雄心勃勃地表示，“我們要先把濟南做深做透，然后再向外擴張，我們的目標(biāo)就是要做區(qū)域商圈的領(lǐng)導(dǎo)者。”